Comprendre vite Décider juste Exécuter en responsabilité
Vous savez ce qui ne va pas. On en discute et BAX Advisory s'en charge
BAX Advisory prend des mandats opérationnels auprès de dirigeants d'ETI et de PME. Au besoin, Xavier Boillot s'installe dans l'entreprise, décide avec le commanditaire et répond des résultats. Sur le fond : des situations où l'enjeu est réel, le temps compté et les décisions difficiles à prendre.
L'expérience opérationnelle qui fonde notre approche
+20 ans
expérience terrain
Intervention France + Europe
B2C & B2B
les deux marchés
150 M€
de P&L géré
Ce que vous savez déjà
Votre organisation fait des efforts. Les résultats ne suivent pas.
Vous avez eu des consultants. Vous avez des rapports. Rien n'a bougé en profondeur.
Le problème est identifié. Les décisions s'imposent. Personne ne les assume.
Vous ne cherchez pas un diagnostic supplémentaire. Vous cherchez quelqu'un pour s'en charger en responsabilité.
Pourquoi BAX Advisory
Trois raisons concrètes, pas un discours
01
Xavier exécute
Pas de rapport de recommandations. BAX Advisory prend un mandat opérationnel, s'installe dans l'entreprise et répond des résultats en son nom propre
02
B2C et B2B
La maîtrise des deux marchés est rare dans le management de transition. Xavier les a pratiqués en opérationnel — pas en théorie
03
Accès direct au décideur
Pas d'équipe interposée, pas de junior en salle. Vous travaillez avec Xavier Boillot du premier échange à la clôture de mission
Nos interlocuteurs
BAX Advisory s'adresse à trois types d'interlocuteurs.
La nature de l'interlocuteur détermine le format de la mission. Ce qui ne change pas : la clarté des objectifs, la responsabilité sur les résultats, l'absence de jargon.
Dirigeants d'ETI et PME
Votre entreprise perd de l'argent depuis plusieurs exercices
Vous traversez une transformation que votre organisation ne sait pas piloter
Votre croissance stagne malgré les efforts commerciaux
Vous avez besoin d'un regard extérieur, sans complaisance
Vous cherchez à préparer une cession ou une levée de fonds
Votre comité de direction a besoin d'être renforcé temporairement
Fonds d'investissement & leurs participations
La thèse opérationnelle de votre participation ne se déroule pas comme prévu
Le management en place n'a pas les ressources pour exécuter le plan
La participation traverse une crise qui nécessite un regard industriel
Vous préparez une sortie et souhaitez sécuriser la valorisation
Vous avez besoin d'un board advisor avec de l'expérience terrain
Le plan 100 jours a pris du retard
Xavier Boillot a dirigé côté management dans des sociétés PE-backed. Il connaît les deux positions et ce que chacune attend réellement de l'autre.
Cabinets de management de transition
Vous avez un mandat à pourvoir sur un profil de DG ou de directeur de BU
Votre client a besoin d'un manager de transition avec une expérience opérationnelle multi-pays
Le dossier implique un volet turnaround ou transformation commerciale que votre réseau ne couvre pas
Vous cherchez un intervenant crédible face à un board ou à un actionnaire PE
La mission combine direction effective et expertise sectorielle industrielle
Vous souhaitez référencer un profil senior indépendant pour vos appels d'offres
Domaines d'intervention
Six domaines. Une seule règle : responsabilité sur les résultats.
BAX Advisory conduit des missions opérationnelles, délimitées dans le temps et calibrées sur des objectifs mesurables définis avec le commanditaire avant le démarrage.
Cliquez sur chaque domaine pour le développer
L'entreprise perd de l'argent. Le marché s'est dérobé. L'organisation ne répond plus. Les options se réduisent et le temps joue contre vous. C'est précisément là qu'intervient BAX Advisory.
La première étape n'est pas un audit. C'est un diagnostic de la situation réelle, pas celle du reporting : comprendre en quelques semaines ce qui saigne vraiment, ce qui peut être stabilisé vite, ce qui demande une décision que personne n'a encore prise. Ensuite, un plan à 90 jours, priorisé, avec des jalons mesurables. Puis l'exécution, avec les équipes en place, pas en dehors d'elles.
BAX Advisory prend position sur ces dossiers en tant que partenaire opérationnel. La responsabilité est partagée.
Pertes d'exploitationBU en difficultéRestructuration sous contrainteCrise actionnairesRebond post-crise
Les revenus stagnent. Les commerciaux travaillent fort, mais sans résultats proportionnels. Le pipeline ne se convertit pas. Le pricing cède face à la concurrence. Ces symptômes ont des causes précises, et des remèdes qui ne passent pas par davantage de motivation.
BAX Advisory intervient sur la mécanique commerciale : refonte du go-to-market, repositionnement par la valeur, structuration d'une politique de pricing et de CPQ, création d'une Sales Academy pour monter durablement en compétence les équipes terrain. L'objectif : une organisation commerciale qui performe différemment dans les 6 à 12 mois suivant l'intervention.
Plus de 20 ans de responsabilité commerciale opérationnelle en Europe, en B2B et B2C, en vente directe et en réseau : c'est cette expérience concrète qui guide chaque recommandation.
Stagnation des revenusForce de vente sous-performanteGuerre des prixIntégration post-acquisitionRefonte go-to-market
Un départ imprévu. Une montée en charge que l'organisation interne ne peut pas absorber. Une filiale qui dérive sans capitaine. Une transition post-fusion qui nécessite un management de fait plutôt que de représentation.
Xavier Boillot prend la direction de manière effective : présence hebdomadaire dédiée, management des équipes, reporting au board, décisions courantes et structurantes assumées en pleine responsabilité. Du management opérationnel, pas du consulting.
La durée est calibrée selon la situation (3 à 18 mois). Un plan de sortie est défini dès le démarrage.
Vacance de directionPost-acquisitionStabilisationPréparation recrutementFiliale internationale
Les chiffres arrivent trop tard. Le board ne pilote pas, il constate. Les business units ne parlent pas les mêmes indicateurs. La marge réelle reste inconnue jusqu'à la clôture. Ce n'est pas un problème de contrôle de gestion ; c'est un problème de gouvernance.
BAX Advisory structure le pilotage économique : dashboards accessibles aux décideurs, rationalisation du processus budgétaire, harmonisation des KPIs entre entités, formation des managers à leur usage. L'objectif : décider vite, sur des données fiables, sans attendre le rapport mensuel.
Ce point devient particulièrement sensible lors des phases de due diligence, de levée de fonds ou quand l'actionnaire exige une visibilité immédiate sur la performance.
Absence de visibilité temps réelReporting multi-filialesDue diligenceLevée de fondsStructuration comex
Les fonds investissent avec un plan de valeur. Ils ont besoin que le management exécute ce plan. Et lorsque les hypothèses initiales ne tiennent plus (ce qui arrive), ils ont besoin que quelqu'un aide à recadrer le plan sans perdre de temps.
BAX Advisory intervient en soutien direct du fonds et de sa participation : revue de la thèse opérationnelle, accélération du plan de croissance, restructuration si nécessaire, préparation de la cession (data room, mémo vendeur, positionnement acquéreurs). Présence au board possible en qualité d'advisor indépendant.
L'atout spécifique : une expérience de direction effective dans des sociétés PE-backed, côté management. Ce double angle permet de comprendre ce que le fonds attend et ce que le management peut réellement délivrer.
Thèse opérationnelle à recadrerManagement à renforcerPlan 100 jours en retardPréparation cessionBoard advisory
Les cabinets de management de transition ont besoin de profils solides pour des mandats exigeants : direction générale, restructuration, transformation à l'échelle d'une BU ou d'un groupe. Ces missions demandent une expérience de direction effective et une crédibilité immédiate face à un board et aux équipes.
BAX Advisory travaille en partenariat direct avec les cabinets cherchant à étoffer leur vivier de profils seniors indépendants. Xavier Boillot est disponible pour des mandats DG ou directeur de BU en France et en Europe de l'Ouest, sur des dossiers turnaround, transformation commerciale, pilotage P&L ou gouvernance renforcée.
Mode de collaboration souple : mission en direct via le cabinet, co-mandat, ou directeur de mission sur dossier complexe. L'expérience PE-backed et multi-pays est un atout différenciant pour les mandats avec exposition internationale.
Mandats DGDirection de BUProfil PE-backedMultinationaleTurnaround seniorDisponibilité Europe
Du premier échange à la mission, en quatre étapes.
Pas de processus de vente. Pas de présentation générique. La première conversation est un échange direct sur votre situation. Le reste suit naturellement, ou pas, si ce n'est pas le bon moment.
01
Premier échange
Un appel de 30 minutes pour comprendre votre situation, vos contraintes et vos objectifs. Pas de qualification commerciale : une conversation entre professionnels.
Si la situation le justifie, BAX Advisory propose un diagnostic rapide (2 à 5 jours sur site) pour évaluer le périmètre réel de la mission et ses conditions de succès.
1 à 2 semaines
03
Lettre de mission
Une lettre de mission courte, claire, avec des objectifs chiffrés, un horizon de temps défini et des modalités d'intervention précises. Pas de contrat cadre de 40 pages.
Sous accord
04
Exécution & résultats
La mission démarre. Les livrables et les jalons sont suivis ensemble. À l'issue : un bilan de mission formalisé, et si nécessaire une transition vers la suite.
Résultats mesurés
Toutes les missions sont couvertes par un accord de confidentialité signé avant le premier échange. La discrétion sur vos dossiers est une obligation professionnelle, pas une option.
Modalités d'intervention
Quatre formats, adaptés à la nature de votre dossier.
Mission advisory
Le format le plus courant. Durée définie, livrables précis, objectifs chiffrés arrêtés en amont. BAX Advisory travaille en mode projet, avec une implication calibrée selon la charge réelle.
Direction effective · pas du conseil
Intérim exécutif
Xavier Boillot assume directement la responsabilité managériale de l'entité concernée. Présence opérationnelle, management des équipes, décisions assumées. La durée est définie à l'avance avec un plan de sortie.
Coaching dirigeant
Accompagnement individuel d'un dirigeant ou d'un membre du comex sur des enjeux de décision, de leadership ou de transformation. Sessions régulières, travail sur des cas réels, pas sur des exercices théoriques.
Board advisor
Présence au conseil ou au board en qualité d'advisor indépendant. Apport d'une expertise commerciale, P&L et de transformation sur les décisions structurantes. Format adapté aux sociétés PE-backed et aux ETI en gouvernance renforcée.
À propos
Xavier Boillot
Fondateur & Président, BAX Advisory
20 ansd'expérience opérationnelle dans toute l'Europe de l'Ouest
MarketB2B et B2C — Direct selling core business
+750collaborateurs en périmètre de management
150 M€de P&L en responsabilité directe
Parcours
J'ai réussi, souvent. J'ai échoué, souvent. Les deux ont compté, et les deux font partie de ce que j'apporte.
Trente ans de management m'ont appris une chose : la théorie ne vaut rien sans l'épreuve du terrain. J'ai commencé comme commercial terrain, avec un diplôme des Beaux-Arts en poche. Pas de MBA, pas de parcours tracé, pas de réseau de grandes écoles pour ouvrir les portes. Juste le terrain, et la conviction que les résultats parleraient à ma place.
J'ai dirigé des équipes de 10 personnes, puis de 100, puis de plus de 500. Directeur commercial, directeur général, CEO de filiales internationales. Pendant vingt ans, j'ai conduit des turnarounds pour des ETI et des fonds d'investissement, sur des marchés en Europe, dans des contextes souvent sous pression : financière, concurrentielle, humaine.
J'ai réussi, souvent. J'ai échoué, souvent. Les deux ont compté. Ce que l'échec apprend sur une organisation, sur ses résistances, sur ce qu'on ne voit pas depuis le bureau du directeur général ; aucun cours de management ne le transmet. J'ai recommencé, sans faiblir, en trouvant à chaque fois l'énergie dans la complexité des situations plutôt qu'en dépit d'elles.
BAX Advisory existe pour mettre cette méthode au service des dirigeants et des fonds qui font face aux mêmes types de situations, avec la même exigence de résultats.
Langues : français (natif), anglais courant. Langues de travail Europe.
J'ai recruté, formé et accompagné des vendeurs pendant trente ans. Ce qui m'a le plus frappé n'est pas la différence entre les bons et les mauvais. C'est la différence entre ceux qui progressaient et ceux qui stagnaient. Les deux groupes travaillaient autant. Les deux groupes voulaient réussir.
Ce qui les séparait : les premiers avaient un système. Les seconds avaient de l'espoir.
« La vente one shot B2C est un métier particulier. Vous avez une fenêtre. Elle s'ouvre. Elle se referme. Ce qui se passe pendant qu'elle est ouverte détermine tout. Pas vos intentions. Pas votre enthousiasme. Ce que vous faites, concrètement, dans cet intervalle. »
Ce livre s'adresse aux commerciaux B2C qui opèrent en vente directe : une visite, une opportunité, une décision. Il leur donne un système concret, testable et corrigeable, pas une méthode de motivation. Disponible en version Kindle et broché sur Amazon.
L'adaptation audio du livre, en neuf épisodes. Le système One Shot B2C en conversation, à écouter sur le terrain, en voiture ou entre deux rendez-vous. En ligne sur Spotify et Apple Podcasts
Ce que disent ceux qui ont fait appel à BAX Advisory.
Turnaround · Distribution B2C
"
On avait essayé de redresser la situation en interne pendant un bon moment. Ça n'avait rien changé, et on commençait à douter de notre propre lecture du problème. Ce qui m'a frappé, c'est qu'il n'est pas arrivé avec un modèle prêt à l'emploi. Il a d'abord compris ce qui se passait vraiment, avant de proposer quoi que ce soit. Le bilan est là, et les équipes l'ont mieux accepté que je ne l'aurais cru.
Marc D.Président-Directeur Général · Enseigne de distribution spécialisée, réseau France
Advisory PE-backed · Services B2C
"
La thèse d'acquisition tenait sur le papier. Sur le terrain, c'était autre chose. On avait besoin de quelqu'un capable de parler au management sans le braquer, tout en rendant compte clairement au board. C'est un exercice difficile, et la plupart des profils qu'on sollicite choisissent un camp. Là, ça n'a pas été le cas. On a pu travailler sans arbitrer en permanence.
Sébastien R.Partner · Fonds d'investissement mid-market, Paris
DG externalisé · Biens de consommation B2C
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Le départ de notre directeur général en cours d'exercice n'était pas prévu, et on ne pouvait pas se permettre d'attendre plusieurs mois le bon candidat. La prise en main a été rapide, avec une présence qui a rassuré les équipes sur la continuité. Il n'a pas joué au directeur de mission. Il a dirigé, avec ce que ça implique au quotidien.
Anne-Sophie P.Présidente · Groupe de soins et cosmétiques, Europe de l'Ouest
Préparation cession · E-commerce B2C
"
On préparait une sortie dans un contexte de marché qui s'était resserré. Le timing comptait autant que le fond du dossier. Ce que j'ai apprécié, c'est que la situation a été présentée aux acquéreurs telle qu'elle était, sans enjoliver ce qui ne fonctionnait pas encore. Ce niveau de franchise simplifie beaucoup les échanges, et les acheteurs sérieux y sont sensibles.
Guillaume F.Directeur d'investissement · Fonds de croissance, secteur retail et digital
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Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
BAX Advisory intervient principalement dans des ETI et PME en France et en Europe de l'Ouest, ainsi qu'auprès de sociétés PE-backed. Les secteurs couverts sont variés : industrie, distribution, services B2B, entreprises multi-pays. Ce qui importe davantage que le secteur : la nature de la situation (turnaround, transformation, vacance de direction) et l'enjeu sur les résultats.
Il n'y a pas de durée minimale fixe. Un diagnostic rapide peut prendre de 2 à 5 jours. Une mission advisory est en général délimitée entre 3 et 12 mois. Un mandat de management de transition ou de DG externalisé dure typiquement entre 3 et 18 mois, avec un plan de sortie défini dès le démarrage.
Un appel de 30 minutes, sans qualification commerciale. L'objectif : comprendre votre situation, vos contraintes et vos objectifs. Pas de présentation générique. Si la situation le justifie, un diagnostic rapide sur site est proposé en étape suivante. Délai de réponse : 48 heures maximum.
Oui. BAX Advisory intervient en France et en Europe de l'Ouest : Belgique, Suisse, Allemagne, Espagne, Portugal, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni. Xavier Boillot travaille en français et en anglais. Cette dimension européenne est particulièrement pertinente pour les mandats dans des filiales internationales ou des fonds PE avec des participations multi-pays.
L'advisory est un accompagnement hors ligne managériale : diagnostic, recommandations, suivi des résultats. Le management de transition implique une prise de responsabilité effective : Xavier Boillot manage directement les équipes, rend compte au board et assume les décisions courantes et structurantes. Les deux formats peuvent se combiner selon l'évolution de la mission.
Toutes les demandes font l'objet d'un accord de confidentialité avant tout échange sur le fond. BAX Advisory intervient principalement en France et en Europe. Délai de réponse : 48 heures maximum.
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Xavier Boillot
